Между Великой отставкой и недавней волной увольнений вы, возможно, думаете о своем резюме немного больше, чем обычно, в последние несколько месяцев. Даже если оно было приведено в порядок и вы следуете лучшим советам, вы можете получить больше пользы от своего резюме, рассматривая его как маркетинговый документ, а не просто информационную свалку.

Большая часть дискуссий была посвящена резюме. Это неудивительно, резюме — это первый контакт, который у вас есть с любым потенциальным работодателем. Просто отправка одного и того же резюме на каждую вакансию может в конечном итоге привести вас к работе, но это не будет самым быстрым и продуктивным методом.

Когда компания ищет кого-то на открытую должность, они хотят присмотреться и найти наиболее подходящего. Это похоже на человека, который хочет сделать крупную покупку. Они хотят увидеть краткий обзор спецификаций при оценке поля, а затем перейти на телефонный звонок с лучшими вариантами. В этой статье мы поговорим о том, как сделать так, чтобы резюме, которое вы подаете, с большей вероятностью привело к коммерческому звонку, то есть к собеседованию.

Думайте как маркетолог

Я знаю, что многие из вас съёжились, увидев слово «маркетинг». У многих инженеров аллергия на маркетинг, особенно когда речь идет об инструментах разработки. Но маркетинг заключается в том, чтобы донести идею таким образом, чтобы она была проста для понимания и убедительна для человека. Речь идет о том, чтобы поставить себя на место другого человека и рассказать о своих продуктах и услугах так, чтобы это соответствовало его интересам и проблемам. Очевидно, что конечным результатом являются продажи, но, надеюсь, вы продаете то, что действительно нужно покупателю и что он ценит.

Когда мы планируем кампанию по увеличению продаж, мы начинаем с того, что пытаемся понять, кто наши потенциальные покупатели. С этой целью мы набросаем общих персонажей: что им нравится, что они делают, каковы их болевые точки. Это не должно быть полностью подробным, но упражнение помогает понять, кто, по нашему мнению, будет покупать наши продукты или услуги.

Оттуда мы можем создать одностраничник, который охватывает основные функции и преимущества, которые понравятся конкретному человеку. Иногда подробные спецификации функций могут кого-то заинтересовать в продукте или услуге. Но вы просите их проделать небольшую работу, чтобы соединить точки между тем, что вы предлагаете, и тем, что им нужно. В маркетинге мы пытаемся соединить как можно больше таких точек в одном пейджере. Конечная цель — заинтересовать их, чтобы мы могли обсудить их конкретные потребности и изучить, как наши решения их решают. Этот процесс известен как путь покупателя.

При подаче заявки на работу вы можете сопоставить процесс подачи заявки с путешествием покупателя, указав нанимающую организацию в качестве покупателя. Для вакансий с какой-либо публикацией создать персону довольно просто — они точно говорят вам, что им нужно, — но если вы подаете заявку на множество вакансий, вы можете сгруппировать некоторые заявки вместе. Одна страница — это ваше резюме, полное особенностей и преимуществ вас как сотрудника. Если вам удастся привлечь их внимание и заинтересовать, вы перейдете к следующему шагу.

Давайте посмотрим, что мы можем сделать, чтобы наше резюме преобразовывало наших лидов в продажи — я имею в виду, в интервью.

Сначала начните с основ

Ваше резюме составлено из исходного материала вашей повседневной работы, поэтому важно собрать этот исходный материал. Сохраняйте обзоры производительности, оценки, положительные комментарии и электронные письма, количественные данные и все остальное, что говорит о вашей эффективности в роли. Вы можете использовать эти материалы для создания базового резюме, в котором есть все о вашей работе. Поскольку мы, как правило, лучше запоминаем более свежие события, обновляйте свое резюме каждые шесть месяцев или около того. Возможно, сейчас вы не ищете работу, но она того стоит.

Есть несколько основных вещей, которые работают в резюме. Первый фильтр для заявок исходит от системы отслеживания кандидатов, программного обеспечения, которое отсеивает резюме кандидатов, в которых нет ключевых слов, которые они ищут.

На этом этапе вам нужно создать базовое резюме, содержащее все материалы, которые будут использоваться для создания целевых резюме. Добавьте в этот документ все свое образование, опыт и навыки, независимо от того, насколько они малы. Вы можете обнаружить, что они полезны для конкретных приложений или типов приложений. Хотя вы вряд ли отправите это базовое резюме в приложения, оно может стать основой вашего профиля LinkedIn, который служит домашней страницей вашего профессионального бренда, а также дополнительным контекстом, которого не будет в вашем резюме. Большинство рекрутеров и менеджеров по найму просматривают профили LinkedIn как часть процесса найма. Если у вас еще нет профиля LinkedIn, создайте его, чтобы они могли вас найти.

Составляя это базовое резюме, обратите внимание на несколько вещей. Во-первых, технические роли в значительной степени зависят от ваших технических навыков, так что используйте их. Включите уровни владения с ними. Может показаться заманчивым перечислить только те навыки, которыми вы владеете, но навыки с низким уровнем владения могут подчеркнуть ваше стремление выучить новые языки или технологии за пределами вашей текущей должности. Если вы работали на должностях, использующих C#, Java и Python, но указали низкий уровень владения Rust, потенциальный работодатель может увидеть в этом способ привлечь страстного сторонника языка, на который они переходят.

Во-вторых, используйте разделы об опыте, чтобы сосредоточиться на влиянии вашей работы и социальных навыках, которые вы использовали для ее достижения. Что вы сделали, как вы это сделали, но самое главное, каков был результат. Попробуйте использовать точные цифры — перенесено X пользовательских записей, обработано X входов в систему в день, получено X долларов дохода — если менеджер по найму может понять ваше влияние, ему будет легче применить это влияние к своему бизнесу.

Кроме того, если у вас есть сторонние проекты или сертификаты, найдите место для их включения. Увлечения программистом, которые у вас есть, могут продемонстрировать ваши навыки, а также работу. Более того, вы можете включить ссылки на репозитории кода, чтобы потенциальные работодатели могли увидеть проделанную вами работу.

Создавайте резюме, рассказывающие ваши истории

Хорошо, вы собрали хороший базовый материал для создания целевых резюме. Помните, маркетинг рассказывает историю о продукте, которым в данном случае являются ваши услуги как сотрудника в определенной роли. Резюме здесь должно быстро сообщить менеджеру по найму, почему вы подходите для этой роли. Вы можете подумать, что ваше резюме общего назначения делает это, но если оно не рассказывает историю, понятную читателю, вы можете упустить часть «быстро» этой директивы.

Хотя создание совершенно разных резюме для каждой работы — довольно хороший рецепт для выгорания при поиске работы, группировка этих вакансий по более широким типам и создание резюме для этих типов поможет представить ваше резюме нужным людям. Например, если вы претендуете на должность разработчика полного стека в небольшом технологическом стартапе и на должность инженера по облачной инфраструктуре в глобальной производственной компании, ваша история будет немного отличаться. Это может даже отличаться, если вы подаете заявку на две разные должности облачного инженера, одну в крупной компании и одну в стартапе, поскольку они могут требовать разных наборов навыков.

Что именно писать в каждом резюме, зависит от вас — здесь вы «составитель контента», поэтому вы принимаете редакционные решения, основываясь на том, что, по вашему мнению, требует объявление о вакансии. Однако, если они просят о конкретном навыке, убедитесь, что он указан где-то в резюме. Я знаю рекрутеров, которые просят кандидатов, которых они представляют, включить в свое резюме ключевые слова с конкретными навыками, чтобы они могли пройти первый этап обработки ATS.

А в остальном, как сказал соведущий нашего подкаста, «это зависит». То, как вы структурируете свое резюме и описываете свой опыт, навыки и проекты, будет зависеть от материала в вашем основном резюме и требований должности. К каждому резюме вы можете добавить tl;dr — профессиональное резюме вашей карьеры, ориентированное на должность, на которую вы претендуете. Это служит «крючком» для вашего резюме, небольшим тизером, чтобы они дочитали до конца.

Вы можете подумать, что профессиональное письмо означает красивое письмо, но это не так. Вы хотите донести свою историю как можно четче и эффективнее, а это значит использовать простой язык и простое построение предложений. Вы не пишете резюме, чтобы произвести впечатление на них своим многословием или ошеломить их количеством слов. Вы хотите, чтобы они поняли, что вы пишете, в первую очередь.

Хотя сопроводительные письма не так важны для технических должностей, они могут добавить немного дополнительного контекста в резюме. Вы можете использовать сопроводительное письмо, чтобы описать влияние, которое вы оказали на предыдущих должностях, и влияние, которое вы можете оказать на потенциального работодателя. В то время как хорошее резюме может сделать убедительную работу сопроводительного письма, некоторые приложения требуют их. Используйте свое суждение о том, когда писать один, но не сжигайте себя на них.

Заключение

В маркетинге мы хотим убедиться, что у нас есть материалы, которые информируют потенциальных клиентов о том, как наше программное обеспечение и услуги могут им помочь. Чтобы убедиться, что мы рассказываем правильную историю нужным людям, мы создаем несколько историй для каждого типа потенциальных клиентов.

Когда вы ищете работу, вашим потенциальным клиентом является менеджер по найму. Ваше резюме часто является вашей первой возможностью произвести впечатление на менеджера по найму, поэтому чем больше мыслей вы можете в него вложить, тем лучше. Создав несколько резюме, адаптированных для различных должностей, отраслей и размеров компаний, на которые вы претендуете, у вас будет больше шансов получить обратный звонок и собеседование. Оставьте свои вопросы или советы по написанию резюме, которые сработали для вас, в комментариях.